Im sog. LV-Zweitmarkt werden laufende oder auch schon stillgelegte Policen für eine kapitalbildende Versicherung gehandelt, darunter sind die klassische Kapital-Lebensversicherung und die private Rentenversicherung. Der Verkauf der Police kann durchaus attraktivere Erlöse einbringen als die Kündigung bei der eigenen Versicherungsgesellschaft. Das Zurückgeben der Versicherungspolice bei Kündigung zieht jedoch in aller Regel erhebliche finanzielle Nachteile mit sich. Deshalb erfuhr der LV-Zweitmarkt in den ersten Jahren einen enormen Aufschwung. Es liegt in der Natur, dass die meisten Versicherungsnehmer ihre laufende Police gerne an den Höchstbietenden abgeben wollen.
Die Ankäufer der Versicherungspolicen gehen dabei mit unterschiedlichen Strategien vor. Nur Wenige unter den Mitbewerbern investieren mit großteils eigenem Kapital, um die Policen anzukaufen. Die meisten Akteure auf dem LV-Zweitmarkt unterhalten ein Netzwerk von Investoren wie Sparkassen, Banken und Kapital-Anlagegesellschaften auf nationaler und internationaler Ebene. In diesem Fall wird eine vermittelnde Rolle gespielt, mit dem Ziel die zu veräußernde Versicherungspolice zum höchsten Preis abzugeben. Andere Policen-Käufer investieren in eigene Sachwerte mit dem großem Potenzial der Wertsteigerung.
Der Lebensversicherungs-Zweitmarkt erlitt jedoch auf Grund der eingetretenen Finanzkrise zu Beginn 2009 einen erheblichen Einbruch. Die Investoren kauften die Policen auf Grund der unsicheren Situation entweder nur noch sehr zögerlich, oder zogen sich aus dem LV-Zweitmarkt gänzlich zurück. Der erfolgreiche Verkauf der Versicherungen ging seitdem teilweise um bis zu 90% zurück.
Die neue Situation wurde zu einem Vorteil für die Einkäufer mit eigenem Kapital, da die Vermittler mit erheblichen Schwierigkeiten kämpfen, einen Investor für die angebotene Police zu finden. Der Versicherungsinhaber hat zwar immer noch hohe Chancen, die ggf. schon stillgelegte Lebensversicherung gegen gutes Geld zu veräußern, muss jedoch verstärkt in Kauf nehmen, den Verkaufspreis nicht mit einer Einmalzahlung sondern in Raten zu erhalten.
Trotz des starken Rückgangs des LV-Zweitmarktes in jüngster Zeit, ist dieser Sektor immer noch heiß umkämpft. Die Mitbewerber konkurrieren miteinander um die verkaufswilligen Versicherungsnehmer und ihren Policen. Nicht selten werden sogar in den Medien die Ellenbogen benutzt und sich gegenseitig angeschwärzt. Das muß aber nicht unbedingt zum Schaden der Policeninhaber sein. Dieser muß wie bei den meisten anderen Angeboten auch nur wachsam und objektiv bleiben.
Der LV-Zweitmarkt bleibt nach wie vor spannend.
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